在线教育行业越来越火热，进入在线教育行业的人也越来越多，同行之间的竞争也更激烈，但是很多培训机构盈利却不理想，那培训机构如何盈利？ 　　1、抓住用户需求 　　在线付费服务的核心价值是满足用户需求，而大多数家长的需求就是通过课外辅导，让孩子获得成绩提升。这个核心需求可以被拆分成两个需求，第一是对优质辅导的需求，第二是对学习氛围的需求。 　　在线教育说到底还是针对用户应试教育的产品，是一种被动型需求。因此，用户需要一种氛围去影响他、感染他、推动他。因此教育机构实现盈利的突破口，正是通过满足用户对学习氛围的需求，来留存用户、活跃用户、沉淀用户，以实现最终的付费转化。 　　2、建立学习社区 　　满足用户对学习氛围的需求，最好的运营手段是赋予用户场景，建立学习社区。在线教育的核心价值是学习和辅导，不是社交。因此，社区的建立一定要围绕学习，而不是社交，这就需要在线教育机构进行规范。 　　在线教育机构可以通过这个社区去沉淀用户，朔造出良好的学习氛围，用户的留存和活跃，将为最终的增值付费打下基础，从而实现盈利。 　　很多培训机构之所以不盈利，就是客户定位不明，目标客户都定位不明，产品方向就可能弄错，学生只是使用者，不是决策者，要以学生入口制作产品和服务，如果不向家长转化，要做好符合教育理念的服务是很难实现的。 　　教学的本质就是知识传授和学习管理，但是很多在线教育产品都过多的关注知识传授方式的改变，缺乏对学习管理环节的有效改革，教育机构要想盈利就需要到教学中去磨合，产品有能有效的解决教学中的真是痛点，教育机构才会更好的盈利。